Laskeutumissivujen optimointi tarkoittaa palvelusivun muokkaamista niin, että vertailevan asiakkaan kysymykseen vastataan heti ja seuraava askel on selvä. Kun sivu kertoo, mitä saat, kenelle palvelu sopii ja miten yhteyttä otetaan, kävijä jää lukemaan eikä palaa vertailemaan muita. Lisää samasta aiheesta löydät oppaastamme palvelusivun tekemisestä selkeäksi ja kiinnostavaksi. Alla käymme läpi sisällön, rakenteen ja toimintakehotuksen.

Mitä laskeutumissivujen optimointi tarkoittaa palvelusivulla?

Kävijä saapuu sivulle yleensä kesken vertailun. Hän avaa kolme tarjoajaa rinnakkain ja silmäilee jokaista nopeasti. Siksi sivun alussa kerrot, mitä teet, kenelle ja mitä hyötyä asiakas saa. Yrityksen historia ja arvot tulevat vasta myöhemmin. Sivun kannattaa vastata asiakkaan tarkkoihin kysymyksiin hänen omilla sanoillaan.

Ota esimerkiksi kirjanpitotoimisto. Yrittäjä etsii sivulta vastausta kysymykseen, hoidetaanko myös palkanlaskenta ja kuinka nopeasti pääsee alkuun. Jos vastaus löytyy ensimmäiseltä ruudulta, hän lukee eteenpäin. Jos sivu puhuu yleisesti laadusta ja kokemuksesta, hän jatkaa seuraavaan. Palvelusivun on myös tuettava koko sisältökokonaisuutta, jotta kävijä näkee yrityksen osaamisen laajemmin.

Yksi sivu tarvitsee yhden päätoimintakehotuksen, ja sen on kerrottava kävijälle, mitä seuraavaksi tapahtuu.

Miten laskeutumissivujen optimointi näkyy otsikossa ja rakenteessa?

Otsikko ratkaisee, luetaanko loppu. Hyvä otsikko nimeää palvelun ja lupaa konkreettisen hyödyn, esimerkiksi ”Palkanlaskenta, joka hoituu ilman omaa työtäsi”. Alaotsikot toimivat kävijän karttana: kenelle palvelu sopii, mitä siihen kuuluu, miten yhteistyö alkaa. Lisää otsikon tekemisestä kerromme tekstissä otsikosta, joka kiinnostaa oikeaa asiakasta.

Pidä kappaleet lyhyinä ja jokaisessa yksi asia. Kerro vastaus ensin ja perustelu perässä. Kun yhdistät sivun sisällöt loogiseen järjestykseen, asiakas löytää vastauksen nopeammin. Lisää sivulle yksi konkreettinen esimerkki työn kulusta. Se kertoo lukijalle enemmän kuin kolme yleistä lupausta.

Mikä toimintakehotus saa vertailijan ottamaan yhteyttä?

Yksi sivu tarvitsee yhden päätoimintakehotuksen. Jos tarjolla on viisi eri painiketta, kävijä ei valitse mitään. Kirjoita painikkeeseen verbi ja kerro, mitä seuraa: ”Pyydä tarjous” tai ”Varaa puhelu”. Sijoita se sivun alkuun ja uudelleen sisällön loppuun. Kun ohjaat kävijän palvelusta seuraavaan tärkeään tietoon, yhteydenotto tuntuu luontevalta jatkolta.

Tarkista sivu puhelimella. Moni vertailee vaihtoehtoja bussissa tai tauolla, ja painikkeen on oltava helppo painaa peukalolla. Lomakkeessa kannattaa kysyä vain tarpeellinen: nimi, yhteystieto ja lyhyt kuvaus tilanteesta. Tarkemmin mobiilissa toimivan verkkosivuston mahdollisuuksista kerromme omassa artikkelissaan.